En ARTIEM, estamos en busca de un/a Corporate Sales Manager que desempeñe un rol fundamental en la gestión y desarrollo de nuestras ventas corporativas. Si eres una persona apasionada por las ventas y cuentas con una sólida experiencia en el ámbito corporativo, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo comprometido con la excelencia y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades:
- Dinamización y seguimiento de la cartera de clientes corporativos de la compañía.
- Gestión estratégica enfocada a la nueva captación de cuentas (a nivel global y local).
- Identificación de nuevas tendencias y oportunidades del sector.
- Análisis del compset, específico segmento Business travel.
- Cumplimentación y gestión de RFP´s, materialización de acuerdos específicos del segmento Business Travel.
- Acciones de promoción específicas, así como interlocución diaria con los principales agentes del sector: empresas, asociaciones, agencias de viajes, consultoras especializadas, etc).
- Análisis de posibles desviaciones del segmento y definición de su correspondiente adaptación táctica.
- Colaborar en la difusión de campañas corporativas, así como aportar valor agregado al resto de segmentos estratégicos de ARTIEM.
- Gestión de herramientas y plataformas propias del segmento corporativo.
- Conocimiento de la operativa de los sistemas globales de distribución.
- Realización de visitas de prospección.
- Coordinar y actualizar la información con los equipos involucrados en la gestión del segmento Business Travel en ARTIEM.
- Asistencia a eventos y ferias específicas del sector.
Requisitos:
- Experiencia: Un mínimo de 2 años de experiencia comprobable en ventas corporativas, preferiblemente en el sector hotelero o turismo.
- Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Turismo, Economía, Relaciones Internacionales, o una disciplina relacionada con el sector comercial o empresarial.
- Máster o postgrado en Gestión Comercial o Ventas (opcional, pero muy valorado) para adquirir conocimientos más profundos en estrategias de ventas y gestión de cuentas corporativas.
- Idiomas :El dominio de idiomas, especialmente el inglés, es fundamental. Otros idiomas como el francés también serán valorados.
Competencias para el puesto:
- Habilidades Comerciales
- Negociación y Cierre de Ventas: Capacidad para negociar tarifas, condiciones y cerrar acuerdos que sean beneficiosos tanto para el cliente como para el hotel.
- Gestión de Cuentas: Experiencia en la gestión de cuentas clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Orientación a Resultados: Capacidad para trabajar por objetivos de ventas y desarrollar estrategias que aumenten los ingresos del área corporativa.
- Comunicación Eficaz
- Gestión del Tiempo y Organización.
- Planificación y Priorización: Capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente, asegurando que se cumplan los plazos y objetivos de ventas.
¿Por qué elegir ARTIEM Hotels?
En ARTIEM Hotels, creemos que el éxito se construye sobre relaciones de confianza. Valoramos a nuestra Freshpeople y estamos comprometidos con su desarrollo tanto profesional como personal. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico donde la innovación, el respeto y la colaboración son piezas clave de nuestra cultura.
¿Qué ofrecemos?
- La oportunidad de formar parte de un equipo apasionado y comprometido.
- Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo en un entorno hotelero de alta calidad.
- Oportunidades de desarrollo profesional y personal.
- Beneficios corporativos.
- Contrato indefinido en jornada completa
- Salario competitivo y beneficios según objetivos establecidos.
Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. En ARTIEM creemos en las personas y no en las etiquetas. Nuestro propósito es inspirar a las personas a ser felices, y lo hacemos sin excepción empezando con nuestra Freshpeople. Garantizando la igualdad de oportunidades para todas las personas.
